Hvordan markedsfører jeg en liten bedrift?
Hvis du driver en liten bedrift, har du sannsynligvis kjent på det samme som mange andre:
Du vet at du burde markedsføre deg mer. Du er bare usikker på hvor du skal begynne. Skal du satse på Instagram? LinkedIn? Google? Nyhetsbrev? Betalte annonser? SEO? Video? AI?
Sannheten er at små bedrifter ofte prøver å gjøre litt av alt. Resultatet blir at de bruker mye tid uten å få særlig mye igjen.
Det trenger ikke være sånn.
Start med én ting
Den største feilen små bedrifter gjør, er å spre seg for tynt. Det er bedre å være veldig synlig én plass enn nesten usynlig fem steder. Velg én kanal og bli god der før du bygger videre.
Sørg for at nettsiden er på plass
Mange tenker at markedsføring handler om sosiale medier. Vi mener nettsiden er viktigere. Det er her folk sjekker hvem dere er, hva dere tilbyr og om de ønsker å ta kontakt. En enkel, ryddig nettside med gode bilder, tydelige tekster og enkle kontaktmuligheter kommer dere langt med.
Svar på spørsmål kundene allerede har
Dette er kanskje det beste markedsføringstipset vi kan gi.
Hver gang en kunde stiller dere et spørsmål, har dere en idé til nytt innhold.
For eksempel:
Hva koster tjenesten?
Hvor lang tid tar det?
Hvordan fungerer prosessen?
Hva er forskjellen på alternativ A og B?
Svar på spørsmålene én gang, og bruk svarene på nettsiden, i FAQ-en, i sosiale medier og i nyhetsbrev.
Da slipper dere å starte med blanke ark hver uke.
Vis hvem dere er
Folk kjøper sjelden fra en logo. De kjøper fra mennesker.
Vis arbeidsplassen.
Vis de ansatte.
Vis hvordan dere jobber.
Del små glimt fra hverdagen.
Det trenger ikke være perfekt. Det viktigste er at det føles ekte.
Lag innhold som kan brukes flere steder
Når dere først lager noe, tenk gjenbruk.
En artikkel kan bli:
et LinkedIn-innlegg
et nyhetsbrev
flere korte innlegg
en video
en FAQ
innhold til nettsiden
Da får dere mye mer igjen for tiden dere bruker.
Ikke jag alle trendene
Det kommer alltid…
en ny plattform.
En ny algoritme.
En ny AI.
En ny trend.
Ikke prøv å være først på alt. Det viktigste er å lage innhold som fortsatt er nyttig om seks måneder. Den typen innhold bygger synlighet over tid.
Mål det som faktisk betyr noe
Det er lett å bli opptatt av visninger og likerklikk.
Men spør heller:
Får vi flere henvendelser?
Får vi bedre kunder?
Blir vi lettere å finne?
Sparer vi tid fordi kundene finner svar selv?
Det er slike tall som betyr noe.
Du trenger ikke et voldsomt stort budsjett
God markedsføring handler sjelden om størrelsen på budsjettet.
Den handler om å forstå kundene.
Hvis du vet hvilke problemer de prøver å løse, og lager innhold som hjelper dem, har du allerede kommet langt.
Hvis vi skulle startet helt fra bunnen i dag
Dette er det vi ville gjort:
1. Lag en god nettside.
Den trenger ikke være stor. Den må bare gjøre det enkelt å forstå hvem dere er og hva dere tilbyr.
2. Ta profesjonelle bilder.
Ekte bilder bygger langt mer tillit enn stockbilder.
3. Skriv ned de 30 vanligste spørsmålene kundene stiller.
Da har dere innhold til mange måneder.
4. Velg én kanal.
LinkedIn for noen. Instagram for andre. Ikke begge samtidig hvis dere ikke har kapasitet.
5. Del kunnskap.
Ikke prøv å selge i hvert innlegg. Svar på spørsmål. Vis erfaring. Forklar.
Da kommer salget ofte av seg selv.
Markedsføring handler ikke om å rope høyest
Det handler om å være lett å forstå.
Jo enklere dere gjør det for kundene å finne svar, forstå hva dere tilbyr og stole på dere, desto større er sjansen for at de tar kontakt.
Markedsføring trenger ikke være komplisert.
Den trenger bare å gjøre det enklere for de riktige kundene å velge dere.
Kort oppsummert
✔️ Start med én kanal, ikke fem.
✔️ Prioriter en god nettside.
✔️ Svar på spørsmål kundene allerede stiller.
✔️ Lag innhold som kan gjenbrukes.
✔️ Vis menneskene bak bedriften.
✔️ Bygg tillit før du prøver å selge.