Hva er forskjellen på branding og performance marketing?

Hvis du noen gang har vært på Tinder, vet du at det er stor forskjell på å få en match og å få en date.

Du kan ha verdens beste profilbilde og få mange til å sveipe til høyre. Men hvis resten av profilen ikke skaper interesse, stopper det der.

Markedsføring fungerer litt på samme måte.

Performance marketing handler om å få oppmerksomheten. Branding handler om å gi folk en grunn til å velge deg.

De fleste bedrifter trenger begge deler.

«Performance får folk til å klikke. Branding får dem til å bli.»

Performance er sveipet. Branding er samtalen.

La oss si at du søker etter en ny regnskapsfører. Du får opp en annonse i Google og klikker.

Det er performance marketing.

Men hvorfor velger du akkurat den bedriften når du kommer inn på nettsiden? Kanskje du liker tonen de skriver med. Kanskje kundehistoriene virker troverdige. Kanskje du får følelsen av at dette er folk du har lyst til å samarbeide med.

Det er branding.

Annonsen fikk deg inn døra. Merkevaren fikk deg til å bli.

Derfor trenger du begge deler

Performance marketing kan skape resultater raskt. Du kan skru annonser av og på, teste budskap og måle hva som fungerer.

Branding er litt mer tålmodig. Den bygges gjennom hundre små inntrykk over tid. En god nettside. Et nyttig blogginnlegg. En film som føles ekte. Et LinkedIn-innlegg som faktisk lærer deg noe.

Ingen av delene er spesielt sterke alene.

Annonser uten en tydelig merkevare blir fort dyre. En sterk merkevare uten synlighet kan på sin side bli verdens best bevarte hemmelighet.

«Branding gjør at folk husker deg. Performance gjør at de finner deg.»

Hva ville vi prioritert?

Hvis budsjettet er begrenset, ville vi startet med fundamentet. Vi ville sørget for at nettsiden faktisk representerte bedriften, tatt gode bilder, skrevet innhold som svarer på kundenes spørsmål og bygget en merkevare det er verdt å oppdage.

Deretter ville vi brukt annonser til å sende flere mennesker dit. For det er litt som med Tinder. Det hjelper ikke å få flere matcher hvis ingen har lyst til å møte deg igjen.

Til slutt

Vi tror ikke diskusjonen handler om branding eller performance. Den handler om rekkefølge.

Synlighet er fantastisk. Men det er først når folk liker det de møter, at synlighet blir til salg. Og det er akkurat der branding gjør jobben sin.